Formación

Curso: “Negociación en el Ámbito Laboral”

Curso gratuito
“Negociación en el Ámbito Laboral”

Duración:  6 horas
Días de impartición: 21 y 22 de octubre
Horario: de 16:30 a 19:30 h
Lugar: CVE, Plaza de Madrid 4, 47001 Valladolid


CONTENIDOS:

1. Conceptos básicos de la negociación.

  • Tipos de negociación:
    • Competitiva
    • Cooperativa
  • Aspectos básicos de la negociación de convenios de empresa

2. Factores de la negociación.

  • Variables que influyen en la negociación.
  • La estructura de la negociación
  • La comunicación aplicada a la negociación de convenios

Preparación de la negociación:

  • Recabar información relevante
  • Negociación en el caso de ERES
  • Negociación de las condiciones económicas del convenio
  • Negociación de condiciones sociales del convenio
  • Elección de la estrategia, objetivos y posicionamiento inicial

Negociación:

  • Tipos, estilos, tácticas de los negociadores
  • Que quiero yo negociar y que quiere la otra parte
  • Las concesiones / intercambios
  • Los acuerdos
  • Aspectos reseñables de la negociación competitiva.

3. Características de la negociación de convenios que influyen en la negociación

  • Los interlocutores y sus objetivos
  • Poder de decisión
  • Efecto sándwich
  • Motivaciones y necesidades
  • Como negociar con los interlocutores

4. Casos prácticos

OBJETIVOS:

  • Concienciar al participante de la importancia que tiene la negociación de los convenios colectivos y en general con los sindicatos.
  • Detectar cuales son las necesidades de la empresa y de los sindicatos para determinar la mejor estrategia de negociación.
  • Conocer cuál es el funcionamiento de una negociación tanto cooperativa como competitiva.
  • Cumplimiento de las técnicas más adecuadas para levar a cabo la negociación de los convenios de empresa.
  • Comprender las variables decisivas para ambas partes y cómo ajustar nuestros objetivos en función de los de la otra parte.
  • Desarrollar técnicas específicas de negociación con los diferentes estilos de negociación que pueden aparecer en este tipo de negociaciones.


INSCRIPCIONES:

Si esta acción formativa fuera de tu interés deberás enviar a cveformacion@cve.es, la solicitud cumplimentada junto con la siguiente documentación:

  • Fotocopia DNI
  • Fotocopia de la tarjeta de seguridad social
  • Fotocopia de la cabecera de su última nómina o recibo de autónomo
  • Ficha de inscripción clic aquí