Curso gratuito
“Negociación en el Ámbito Laboral”
Duración: 6 horas
Días de impartición: 21 y 22 de octubre
Horario: de 16:30 a 19:30 h
Lugar: CVE, Plaza de Madrid 4, 47001 Valladolid
CONTENIDOS:
1. Conceptos básicos de la negociación.
- Tipos de negociación:
- Competitiva
- Cooperativa
- Aspectos básicos de la negociación de convenios de empresa
2. Factores de la negociación.
- Variables que influyen en la negociación.
- La estructura de la negociación
- La comunicación aplicada a la negociación de convenios
Preparación de la negociación:
- Recabar información relevante
- Negociación en el caso de ERES
- Negociación de las condiciones económicas del convenio
- Negociación de condiciones sociales del convenio
- Elección de la estrategia, objetivos y posicionamiento inicial
Negociación:
- Tipos, estilos, tácticas de los negociadores
- Que quiero yo negociar y que quiere la otra parte
- Las concesiones / intercambios
- Los acuerdos
- Aspectos reseñables de la negociación competitiva.
3. Características de la negociación de convenios que influyen en la negociación
- Los interlocutores y sus objetivos
- Poder de decisión
- Efecto sándwich
- Motivaciones y necesidades
- Como negociar con los interlocutores
4. Casos prácticos
OBJETIVOS:
- Concienciar al participante de la importancia que tiene la negociación de los convenios colectivos y en general con los sindicatos.
- Detectar cuales son las necesidades de la empresa y de los sindicatos para determinar la mejor estrategia de negociación.
- Conocer cuál es el funcionamiento de una negociación tanto cooperativa como competitiva.
- Cumplimiento de las técnicas más adecuadas para levar a cabo la negociación de los convenios de empresa.
- Comprender las variables decisivas para ambas partes y cómo ajustar nuestros objetivos en función de los de la otra parte.
- Desarrollar técnicas específicas de negociación con los diferentes estilos de negociación que pueden aparecer en este tipo de negociaciones.
INSCRIPCIONES:
Si esta acción formativa fuera de tu interés deberás enviar a cveformacion@cve.es, la solicitud cumplimentada junto con la siguiente documentación:
- Fotocopia DNI
- Fotocopia de la tarjeta de seguridad social
- Fotocopia de la cabecera de su última nómina o recibo de autónomo
- Ficha de inscripción clic aquí